Kurumsal Zekâlar • Koza Satış Zekâsı

Satış düşüşünü ay sonunda değil,
başında fark ettirir.

Koza Satış Zekâsı, ERP satış ve (varsa) CRM modüllerindeki verileri analiz ederek
satış performansındaki düşüş sinyallerini, riskli fırsatları ve gelir kaybı üreten noktaları
erken görünür kılar; satış ekibinin odağını netleştirir.

Riskli fırsatları ayıklar
Kapanmayan teklifler netleşir.
Gelir kaybını görür
İndirim ve fiyat sapmaları.
Odağı netleştirir
Hangi müşteri, hangi aksiyon?
Tipik Kullanım Sorusu
“Bu ay satış neden düşüyor ve nereden müdahale etmeliyim?”
Koza Satış Zekâsı, müşteri + fırsat + fiyat kırılımında risk ve öncelik üretir.
 

Ne Yapar?

Koza Satış Zekâsı, işletmenin ERP satış (ve varsa CRM) verilerini analiz ederek:

  • Satış performansı düşüş sinyallerini erken yakalar
  • Kapanmayan teklifleri ve riskli fırsatları görünür kılar
  • Müşteri kârlılığı ve kayıp riskini ayıklar
  • Fiyat/indirim kaynaklı gelir kayıplarını ortaya çıkarır

Kimler İçin?

  • Satış yöneticileri
  • Ticari ekipler
  • Genel müdürler
  • ERP üzerinden satış süreçlerini yöneten işletmeler
Çalışma prensibi
Yalnızca ERP verisiyle çalışır. Excel, manuel tablolar veya harici kaynaklar kullanılmaz.

Hangi Verilerle Çalışır?

Koza Satış Zekâsı, satış akışını müşteri ve fırsat perspektifiyle bütünleştirir.

Kullandığı ERP modül verileri
  • Satış teklifleri
  • Satış siparişleri
  • Müşteri kartları
  • Fiyat ve indirim kayıtları
  • Satış temsilcisi bazlı performans verileri
Çalışma kuralı
Satış ve müşteri verileri ERP dışına çıkarılmadan analiz edilir.
Excel, manuel raporlar veya harici dosyalar kullanılmaz.
Koza, satış verisini “rapor” değil; risk + gelir + öncelik bağlamında okur.
❗ Excel, manuel veri girişi veya harici dosya kullanılmaz.

Nasıl Çalışır? (Koza Yaklaşımı)

Satış akışını parça parça değil, uçtan uca görür: fırsat → teklif → sipariş → gelir etkisi.

1
Veriyi bütünleştirir
Teklif–sipariş–müşteri verisini tek bağlamda toplar.
2
Kayıp desenlerini çıkarır
Hangi teklifler kaybediliyor, hangi müşteriler düşüyor?
3
Risk & gelir önceliği üretir
Müşteri/fırsat bazında etki ve aciliyeti sıralar.
4
Satış diline çevirir
Net uyarılar, aksiyon önerileri ve yönetici özetleri üretir.

Ürettiği Çıktılar

Koza Satış Zekâsı, satış ekiplerinin odağını “çok iş”ten “doğru iş”e çevirir.

Riskli satış fırsatları listesi
Kapanmayan teklifler, uzayan satış döngüleri ve kritik fırsatlar.
Müşteri kârlılık analizi
Kârlı/kârsız müşteri ve ürün kombinasyonlarını netleştirir.
Kayıp müşteri uyarıları
Düşüş sinyali veren müşterileri işaretler.
İndirim kaynaklı gelir kayıpları
İndirim/fiyat sapmalarını görünür kılar.
Satış yönetici özeti
Kritik riskler + fırsatlar + önerilen aksiyon.

Teknik Bilgi

Kurulum

  • On-Premise (şirket içi)
  • Private Cloud (özel bulut)
  • Satış verileri ERP dışına çıkarılmaz

ERP Entegrasyonu

  • ERP satış/CRM modülleriyle API
  • Salt okuma (read-only) prensibi
  • Canlı veya zamanlanmış senkronizasyon
  • Mevcut satış süreçlerine müdahale etmez

Güvenlik & Yetki

  • Müşteri & satış bazlı erişim
  • Rol bazlı kullanıcı yetkilendirme
  • Loglama ve denetim izleri
  • Denetlenebilir veri erişimi
Başlangıç & Devreye Alma: Belirli müşteri grubu veya satış ekibi ile başlanır; kısa sürede anlamlı satış risk görünümü oluşur; IT ekiplerine ek yük bindirmez.

Neden Koza Satış Zekâsı?

  • Yalnızca ERP verisiyle çalışır
  • Satışı rapordan aksiyona taşır
  • Gelir kayıplarını erken gösterir
  • Satış ekibinin odağını netleştirir
  • Ürün olarak sunulur, kurulum müşteriye özeldir
Detaylı faydalar
  • Kapanma ihtimali düşük fırsatları erken ayıklar
  • Kârsız müşteri ve ürünleri netleştirir
  • İndirimlerin gelire etkisini görünür kılar
  • Müşteri kaybı sinyallerini önceden verir
  • Satış düşüşünü ay sonunda değil, başında fark ettirir

Satış odağını netleştirelim
Hangi müşteri, hangi fırsat, hangi aksiyon? İlk sinyali hızlıca çıkaralım.